【资料简介】
新人辅导讲“三讲”之讲自己话术
新人入行时的常见问题
你为什么会做保险
保险都是骗人的
我都买完了，不需要再买
我给你重新介绍个工作嘛
1.讲自己：我为什么做保险
步骤：
示范：讲自己或身边人的风险故事（生病，意外……给家庭带来的巨大经济与精神的打击，而人情无法弥补创伤）
A、新人试讲一遍，帮助新人提炼出适合他的讲法
B、主管讲一遍，帮助新人积累风险素材
C、下发文字资料给新人
D、新人根据素材案例进行反复演练，直到流畅、生动
发生在身边的风险素材:
您是否想过一次大的意外事故可能使你负债累累，整个家庭垮掉，或一次大的疾病让自己没有了生命的尊严，全家受到连累，过上乞丐的生活，痛不欲生。
因此及时给你或家人加一道保险十分重要，不必靠运气也不会有遗憾。人生其实有三大烦恼：一活太久，钱花光了二走太快家人要钱用三走不掉，中途残疾或大病半死不活自己与家里都要钱。虽然这是个玩笑，但是有一定道理。特别是家庭支柱，发生意外或大病对家庭来说就是天塌下事情。所以在我们人生各个时期必须为自己做好“风险保障”让保险成为人生各阶段屏障。
大道理我就不说了我分享自己身边真实小故事让大家更加明白保险的价值吧，很多人因为不相信保险，觉得没必要买保险或找借口拖延购买或觉得保险迷信说法，是否正确呢！
故事一:疾病无法预测的，早买早好
（自行补充身边案例）
故事二：意外无处不在，谁有无法预料
（自行补充身边案例）
意外故事身边太多了，首先是自己本人身上意外事故：...........