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保险新人专属会的目的与操作流程关键点(6页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/新人培训
文件类型: PPT
文件大小: 1124kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

新人专属会的目的与操作流程关键点
新人专属会是一种营销管理手段,是培训管理体系的重要组成部分。旨在通过会议经营,围绕客户保有量和拜访量两大核心,以“技能三角”为训练重点,实现新人的集中培养与持续关注,从而解决新人成长和发展过程中的问题,提高新人绩效。
新人专属会目的
1、每周周五集中训练,持续关注新人成长; 2、加强新人思考力。每次必有客户积累并现场有列名单动作,保证新人准客户量; 3、每次必有拜访工具训练,借助工具推动新人持续拜访量。 4、反复训练。训练大于一切。 5、氛围表彰及典范分享树立,心情好一切都好。 6、关注细节(关注参训人力、训练工具到位、干部走进新培)。 7、会后及时反馈评估
新人专属会操作关键点一 ——会前准备
一、建立有排名文化的荣誉体系在专属会建立排名文化,以高件数、高档责任津贴获取为排名标准进行业绩播报,树立新人典范。二、以工具为载体的客户积累量管理借助财富宝典、客户经营日志等工具进行客户管理动作,让新人列出有效准客户名单,要求新人积累一定得客户量有针对性的典范分享、有训练的专题内容三、树立新人典范分享要符合当次专属会主题,且具有普遍性、引导性和可复制性。范分享之后需有班主任的归纳总结。
新人专属会操作关键点二 ——会中操作
1、追踪督导。重点新人督导:对重点需关注的新人,协同其主管共同进行追踪、辅导,督促、帮助其达成目标。重点新人如:刚入司第一个月的新人第三个月需要转正的新人出单状况不好的新人考勤异常或其它方面出现问题的新人 2、荣誉体系职场布置:在职场建立新人荣誉榜、明星榜等,及时公布新人近况,营造良性竞争氛围。早会宣导表扬:能在大早会中设立新人明星专栏,对于成绩优秀或拜访积极的新人进行表扬,激励新人且带动老人,营造积极向上的氛围。 3、会议总结及反馈:每次会后对专属会进行总结整理归档并上报分公司培训部。
新人专属会操作关键点三 ——会后总结
新人成长则机构成长,新人留存则团队壮大!

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