个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>保险销售>>产品说明会>>正文

 


保险产说会的客户追踪方法作用及流程(21页).ppt
 


所在类别: 保险销售/产品说明会
文件类型: PPT
文件大小: 1950kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

客户追踪方法作用及流程
春天
秋天
产说会上我们种下希望
搞定
会后我们怎样成功回收
一次产说会一般有下列现象
一、客户现场签单二、客户到场未签单三、客户未到场我们应该追踪什么样的客户?
产品说明会的另一功能:
创造拜访理由
所以,我们要去追踪每一个邀请了的客户!
拜访方式:
直接拜访电话约访
拜访时间:
说明会结束后三天内
现场签单客户的追踪
做到以下几点
充分准备语气坚定树立霸气一次搞定
必须按照约定时间准时见客户
简单寒暄王哥,现在我们办理手续,把您的身份证给我。我已经将您的投保申请基本填好了,您看一下。王哥,我们公司不收现金,工行、农行、建行和邮政储蓄的账户都可以转账,您看哪家银行您方便一点?下午我将把您的投保申请和存折复印件交到公司,经过公司核保人员的审核,没有问题的话,保险合同很快就会生效,到时我将合同给您送过来。王哥,祝贺您选择了一份对您的家庭而言很正确的理财计划,也感谢您对我工作的支持。礼貌告辞。
紧盯不动咬住不放不达目标誓不罢休
到现场未签单客户的追踪
用公司要求回访为理由 XXX,那天时间太仓促了,没能好好地了解你的想法。我们公司要求每个人都要对到会的客户进行回访,了解客户对公司产品是否有疑问。您觉得我们有哪些地方做得不够好?请您给我们回馈一些好的建议,以便我们改正. 让客户给出回馈信息
张姐,今天我过来就是希望您回馈一点好的建议!非常感谢您的支持,有素质得的人就是不一样!客户表示很满意的--张姐,您对我们的会议很满意是吗?您对顾问讲的观念很认同是吗?您认为XX产品还不错是吗?进入促成--是啊!像您这样有素质,有远见的人肯定是不会错过这样好机会的。
未到场的客户追踪
李总,您好,昨天我在门口一直等半个小时还电话又打不通,真让我急死了,您是不是临时有事了?有没有什么我可以帮得到您的?真不好意思,我临时有点事,所以不能去。真是太遗憾了!是这样的,李总,公司为了感谢客户对XX的支持,特别要求我们要给未到场的客户送一份礼物,我已经为您预领了一份,您看我是今天上午还是下午给你送过去?
取得见面的机会是我们销售成功的第一步

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险工具之面见拜访话术模板(2页).doc
  ·保险客户开拓之通过陌生拜访缘故市场及转介绍寻找准
  ·保险工具之早夕会经营记录表模板(1页).doc
  ·保险客户开拓之缘故法的准备接洽面谈及拒绝处理(2
  ·保险工具之迎新拜师会工作检查表模板(2页).do
  ·保险客户经营之转介绍的一般流程与方法及演练通关(
  ·保险工具之学员反馈表模板(2页).doc
  ·保险销售培训之销售服务的意义与具体内容(14页)
  ·保险销售培训之销售面谈的目的流程及激发需求的原则
  ·保险销售培训之客户需求分析的重要性及寿险需求分析
  ·保险工具之保单检视表(1页).xls
  ·保险客户经营之客户需求的定义与分析方法和模型.r
  ·保险客户经营之客户积累的方向(9页).ppt
  ·保险工具之辅导规划及目标设定表模板.rar
  ·保险产说会的客户追踪方法作用及流程(21页).p
  ·保险工具之新人训练营目标卡模板(1页).ppt

  本类热门排行

  ·说服拒绝者谈话技巧101例(31页).PPT
  ·最新美满一生产说会课件(117页).PPT
  ·九分钟说服你买保险(9页).PPT
  ·瑞鑫产说会(72页).PPT
  ·金牌销售员的销售话术实用方法版(44页).PPT
  ·促成及拒绝处理话术演练(8页).PPT
  ·九种开场白打开客户心扉(14页).PPT
  ·金融危机下理财第一宝(71页).PPT
  ·保险话术生活化(18页).PPT
  ·主顾开拓(42页).PPT
  ·客户想要的瑞鑫(22页).PPT
  ·如何做好追踪(30页).PPT
  ·不需要保险的两种人(23页).PPT
  ·电话约访秘籍大公开(20页).PPT
  ·美满一生老板话术(10页).PPT
  ·柴田和子的行销话术(17页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号