个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>保险销售>>客户开拓>>正文
资料分类检索
保险客户经营之转介绍的作用与流程(23页).ppt
【资料简介】
转介绍的作用与流程 各种准主顾来源的访谈成功率 细说转介绍 在寿险生涯中,转介绍是我们不可或缺的重要技能,掌握这一能力,可以让我们拥有象泉水一样滔滔不绝的客户资源,使我们在寿险营销管理的道路上真正做到永续经营。转介绍来的客户让我们更容易取得约访的机会,更容易购买产品,金额也较大。 ??? 为什么大师们热衷于转介绍 美国西北互助人寿的一项调查研究:缘故拜访之外其他拜访的促成率是11%转介绍的促成率是40%结论:经由转介绍而促成的比率,几乎高出陌生拜访的四倍 为什么又不愿意做转介绍呢? 研讨(3分钟):不愿做转介绍的原因选取一到二组发表7分钟合计10分钟心理障碍剖析 ●从自我的角度看:害怕被拒绝丢面子害怕给客户造成压力 ●从客户的心理看:对营销员的不信任害怕给朋友带来麻烦 调查据有关数字统计:有60%的人说他根本就没有请求我转介绍有30%的人认为服务不好有10%的人认为怕带来麻烦 跟谁要? 何时要? 要多少? 要几次? 跟谁要何时要要多少要几次 所有活人任何时候越多越好持续不断 如何索要名单 询问介绍人对你的工作看法。提供他们一个名字或客户范围。收集准客户资料问“你还想到谁”?告诉介绍人你将如何对待被推荐人。要用引导性问题争取名单。提问后送上纸、笔。肢体语言要相配合。
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号