【资料简介】

新人成长的关键问题与 体验式拜访流程
帮助新人成长的三大力量
制式培训
职场训练
主管辅导
传递“应知应会”知识与技能
训练市场实战技能
市场实战问题解疑释惑
新人体验式拜访培训
目的：推动新人在首月完成20个客户的拜访，快速举绩，长久留存定义：新人在课堂的学习、职场的训练和主管的辅导下，主动开展拜访活动，养成良好的活动习惯，从而在实战中提升技能。
目录
新人成长的关键问题
新人体验式拜访流程
研讨
新人在成长初期的哪些共同心态及困境？
（一）认识新人的共有心态
1、大多有试试看的心态，不易产生投机的观念 2、对自身专业不自信，大多不能独立完成拜访 3、易受环境、他人影响，心态容易动摇
1、仪表方面：着装是否得体，仪容是否整洁 2、沟通方面：表达不流畅、不达意，礼仪不到位 3、身份证明：无资料证身份，无媒体辅助说明 4、学习状态：走一步，学一步 5、抗挫方面：面对拒绝不知如何应对 6、角色转换：进入销售角色慢 7、心态方面：依赖性强，宁可得“鱼”，不愿得“渔” 8、团队处境：优秀新人易被“捧杀，“掌声”多于训练；条件好或差的新人易被孤立（二）认识新人常见困境
阳光故事会
王大叔向一位高僧抱怨：为什么我也做了还是得不到？我也烧香拜佛了，但还没成为百万富翁？高僧：我给你寄五百块钱来好不好？王大叔：师父，你的钱我不敢要呢！高僧：我是要你帮我办一件事。王大叔：师父，你说办什么，我绝对帮你办好！高僧：帮我买一辆宝马汽车。王大叔大惊:师父，五百块怎么能买得到呢？！高僧：你知道五百块买不到宝马！可是世上有太多的人都在绞尽脑汁，想付出一点点，就想得到很多！
心态建设的关键在于：
沉下心来做事，成长的过程比成功的结果更重要。达成目标的态度，比目标本身更重要。销售的流程比销售成功更重要。访量比业绩更重要。