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保险新人培训之新人成长的关键问题与体验式拜访流程(20页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/新人培训
文件类型: PPT
文件大小: 1497kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

新人成长的关键问题与 体验式拜访流程
帮助新人成长的三大力量
制式培训
职场训练
主管辅导
传递“应知应会”知识与技能
训练市场实战技能
市场实战问题解疑释惑
新人体验式拜访培训
目的:推动新人在首月完成20个客户的拜访,快速举绩,长久留存定义:新人在课堂的学习、职场的训练和主管的辅导下,主动开展拜访活动,养成良好的活动习惯,从而在实战中提升技能。
目录
新人成长的关键问题
新人体验式拜访流程
研讨
新人在成长初期的哪些共同心态及困境?
(一)认识新人的共有心态
1、大多有试试看的心态,不易产生投机的观念 2、对自身专业不自信,大多不能独立完成拜访 3、易受环境、他人影响,心态容易动摇
1、仪表方面:着装是否得体,仪容是否整洁 2、沟通方面:表达不流畅、不达意,礼仪不到位 3、身份证明:无资料证身份,无媒体辅助说明 4、学习状态:走一步,学一步 5、抗挫方面:面对拒绝不知如何应对 6、角色转换:进入销售角色慢 7、心态方面:依赖性强,宁可得“鱼”,不愿得“渔” 8、团队处境:优秀新人易被“捧杀,“掌声”多于训练;条件好或差的新人易被孤立(二)认识新人常见困境
阳光故事会
王大叔向一位高僧抱怨:为什么我也做了还是得不到?我也烧香拜佛了,但还没成为百万富翁?高僧:我给你寄五百块钱来好不好?王大叔:师父,你的钱我不敢要呢!高僧:我是要你帮我办一件事。王大叔:师父,你说办什么,我绝对帮你办好!高僧:帮我买一辆宝马汽车。王大叔大惊:师父,五百块怎么能买得到呢?!高僧:你知道五百块买不到宝马!可是世上有太多的人都在绞尽脑汁,想付出一点点,就想得到很多!
心态建设的关键在于:
沉下心来做事,成长的过程比成功的结果更重要。达成目标的态度,比目标本身更重要。销售的流程比销售成功更重要。访量比业绩更重要。

...........

 

 

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