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保险客户经营之准客户的特征及主顾开拓两大方法与名单收集(27页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 1800kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

准客户的特征及主顾开拓两大方法与名单收集
课程大纲
导入主顾开拓方法如何快速收集名单
一、课程导入
每天工作辛苦吗?去哪找客户?存在什么问题?一、课程导入
大到麦当劳、肯德基、星巴克,在选址上首先要求地段繁华、人流量大。小到自营食品、百货、服饰小店也要选择人流比较集中的区域来经营。
营销必须有足够的客户
准客户有那些特征?
有爱心、平易近人、有责任感、有父母、有小孩、符合公司投保规定的人有能力缴纳保费的人一、课程导入
什么人是我们的准客户?
主顾开拓方法缘故法转介绍二、客户开拓方法
1、易接近 2、易获得客户的资讯 3、信任度高 4、成功的概率较高,不容易受打击 5、累积销售的经验
岗前训练:缘故法接触客户的优势
衔接训练:缘故客户来源分析
岗前训练:主顾开拓(P)之转介绍
介绍法 请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人,推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。特征: 借用他人的影响力延续主顾,建立口碑要领: 人际关系大整合确立优质服务观念广结善缘
转正训练:转介绍的重要性
(一)转介绍的优点
不容易被拒绝索取名单真实性高接触较容易

...........

 

 

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