【资料简介】

准客户的特征及主顾开拓两大方法与名单收集
课程大纲
导入主顾开拓方法如何快速收集名单
一、课程导入
每天工作辛苦吗？去哪找客户？存在什么问题？一、课程导入
大到麦当劳、肯德基、星巴克，在选址上首先要求地段繁华、人流量大。小到自营食品、百货、服饰小店也要选择人流比较集中的区域来经营。
营销必须有足够的客户
准客户有那些特征？
有爱心、平易近人、有责任感、有父母、有小孩、符合公司投保规定的人有能力缴纳保费的人一、课程导入
什么人是我们的准客户？
主顾开拓方法缘故法转介绍二、客户开拓方法
1、易接近 2、易获得客户的资讯 3、信任度高 4、成功的概率较高，不容易受打击 5、累积销售的经验
岗前训练：缘故法接触客户的优势
衔接训练：缘故客户来源分析
岗前训练：主顾开拓（P）之转介绍
介绍法 请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。特征: 借用他人的影响力延续主顾,建立口碑要领: 人际关系大整合确立优质服务观念广结善缘
转正训练：转介绍的重要性
（一）转介绍的优点
不容易被拒绝索取名单真实性高接触较容易