【资料简介】

网点经营的内容与方法
网点经营的内容
网点的调研网点的销售氛围的建立网点的日常沟通网点的培训与辅导网点的日常服务
网点的基本情况认知
网点处于什么发展阶段网点位置及周边环境情况网点客流，时间及构成分布网点人员状况分析（家庭状况、出生日期、喜好等）网点的储蓄存款情况网点代理保险的状况网点人员对新业务的认同情况其他与经营工作有关的网点工作
网点共卖的保险公司有哪几家同业的产品是什么，有什么优势、劣势同业目前有什么竞赛方案，网点参与热情如何同业费用情况如何，如何分配的同业客户经理在网点有什么关系
对同业的调研
网点的销售氛围的建立
主动、积极地帮助网点布置宣传品（海报的宣传要有气氛，要简单易懂，有吸引力）制定并炒作竞赛方案（竞赛方案要认真研究，统一炒作，加强追踪）分析销售成功、失败的原因找到网点销售的最大动力（赚钱型、完成任务型、追求政绩型、帮忙型、提升型）
网点的日常沟通
日常沟通
真诚
网点的培训与辅导
培训的类型
市行或支行的集中培训
网点集中培训
网点一对一培训和辅导
网点的日常服务
网点的业务操作取送单要及时、宣传品送达和更新要及时手续费发放要及时竞赛方案做好跟踪节假日经营关键人物的特殊日子与网点一起对有问题的客户做好服务在当前环境下，巡点经营可以分为多种模式进行操作，现提供以下几种方式
巡点经营
模式
流动式
滚动式
跨行式
标杆式