【资料简介】

网点经营的意义特点与基础
课程大纲
网点经营的意义与特点
网点经营的基础
思考：
网点经营我们经营的是什么？
银行网点经营的概念与意义
我们每天忙忙碌碌，到底是在做什么？我们是在经营网点！
客户经理在所辖网点经营销售
网点经营
客户经营
网点人员
何为网点经营?
银行客户
渠道是我们业绩来源的生命线，网点是这条生命线上的基本点。网点是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。通过这个平台有效积累我们的客户量，从而掌握网点的话语权！事实上客户经营是网点经营的根本。
演变
“网点经营模式转型的背景”
第一个五年
一人多点跑点营销短期趸缴
第二个五年
一人一点驻点营销短期期缴
演变
第三个五年
多人一点巡点深度营销中长期保障计划
银保10年网点作业方式的改变
思考：什么是非驻点营销？
巡点经营的定义即在银行网点无法正常驻点销售的情况下，采取合纵连横的方式进行网点作业并使网点正常开单的模式；期间利用有限的时间把网点产能无限扩大化，同时以点带面做到全面开花，有效的提高个人绩效和业务水平。
意义所在化被动为主动，避免坐吃山空以逸待劳；使客户经理提升业务技能，提高综合素质，加强应变能力；争取在同业内率先迈进，领军全局，最终获得公司和个人双赢的结果。