【资料简介】

产说会的现状观念及邀约与促成话术
三低产说会：参与度低、签单率低、回收率低推动随意，运作随意。产说会开成“惨说会” 产说会现状
客户都懂了，明白了，为什么签不下保单？
抓住人性说该说的话做该做的动作
当客户决定一件事，特别是涉及金钱的时候，往往犹豫不决，无法做明智的选择，所以你必须有促成的话术与动作，去激励客户，使客户下决心购买
客户---有绝对的权利决定要不要购买业务员---需要的是勇气与技巧、知识小结：用问题带领客户，在精神上建立起超越客户的优势，让他们在交谈中相信你的专业
重要观念
当客户的资产越多，面临的问题越大你的任务就是找出问题，并为他们解决，就有机会开发高额保单重点是帮助客户做资产配置，我们是客户事业双赢的伙伴面对高端客户时，把销售转为提供建议关注客户利益，真心帮助客户、让客户成功、快乐
邀约话术
业务员：*总，您好！现在拜访会不会打搅您？客户：不会，什么事？业务员：是这样的，近几年我们公司发展的非常快，市场份额年年翻番，为了感谢新老朋友长期的大力支持与信赖，我们公司针对高净值人群推出一款理财新产品，公司将在X月X日举办新产品发布会。
业务员：本次新产品发布会。邀请的都是像您一样知名企业的董事长、总裁、总经理、商界知名人士参加。主要也是为了给这些成功人士一个聚会的机会，大家可以互相认识、加强沟通交流。客户：噢，那不错嘛业务员：而且，这次我们公司特重金邀请了国内知名陈律师和知名投资理财专家进行专题讲座。举办时间是X月X日下午，在XXXX酒店召开。因为您这么成功，事业做的这么大，长期以来您对我的工作都非常支持,所以准备将您的资料上报给公司，你看X总，我这里有一份参会申请表麻烦您填一下（拿出申请表并说明）。
客户：好的，噢，到时候我可不知道自己有没有空。业务员：我知道您都很忙，但是这次活动不同以往，名额非常有限，整个**地区只有XX个名额。只有像您这样资产过千万，或者公司董事长、总裁的尊贵人士才能被提名邀请，如果提名邀请生效，并通过公司审核，您将接到公司客户服务经理的电话通知。客户：那去参加是不是要买保险？
业务员：我们的专家将会带给您一款非常适合您的理财计划，参不参保是您的权利，但带给您最新资讯和答谢客户是我们的责任和义务。再说现场您不但能了解到我们公司的经营状况，我们也会带给您市场的最新资讯，不是每个人都有机会参加的，现在申请参会的人很多，公司还要按照报名顺序来通知参会人员，如果您有幸获得参会资格公司会通知你，祝你好运！