【资料简介】

产说会的认知及会前会中会后流程与注意事项
正确认识产品说明会是一场戏产品说明会是一种销售支援最终效果取决于最初的掌控要在过程中签单是踢一场足球人人为我我为人人接受新知的平台 “以客为本”的人性化销售方式降低心理防御度，提高信息接受量公司经营>集体行销>个体行销
产说会相关注意事项
前言：这里所讲的细节可能都是我们平时没有注意并不以为然的，但是，一场产说会如同一部电影大片，如果要想使这部大片在国际上获得大奖，必须是所有参与这部大片的人共同齐心协力，任何一个环节都不能出一丝差错，否则就是前工尽弃。
会前准备要将产品计划书展示给被邀请的客户将所邀请的客户名单提供到产说会负责人处
产说会客户的数量是核心 1、客户的筛宣注意事项：可以保证客户现场签单的几大要素感性客户的成功占比：50% 有钱客户的成功占比：30% 做主客户的成功占比：20% 2、针对筛选后客户的计划书设计和使用亲自上门带客户到产说会现场，无论刮风还是下雨准备好两个客户，要求客户穿他自认为最好的衣服，并分别让客户座在自己的左右两恻，以便后面的促成顺利进行产说会结束一定要将客户亲自送回家或进行其他相关安排（吃饭或参观公司、取款等）
你的着装
你的客户你约请过两次或以上吗？
你已经是否和他约好到时会去接他吗？
当你预备好两个或以上的客户你有两全之策吗？
产说会已经邀约客户的伙伴提前辅导督训会前主要工作 1、会场的前期准备：地点路线的熟悉、桌椅的摆放、音响的调试、水牌及引导牌的制作、场内的宣传画及标语 2、礼仪人员的训练：服装的统一、绶带的佩带、每个人所站的位置及对客户的导引、饱满的精神状态 3、表演节目人员的提前排练 4、最后确定客户的数量：各部门组训对所辖营管处进行公司统一的话术邀约，并再次确定客户的到来 5、各种制式表格的制作：客户签到表、现场签单条、礼品登记表、现场客户签单大屏幕显示表、盖上营销部章的礼品眷及打印好的邀约函（盖章、不打客户姓名） 6、相关物品的准备：笔记本、投影仪、抽奖箱、桌布、绶带音乐碟片、奖品（有奖问答奖、表演奖及客户奖） 7、其他辅助：水果或糕点、客户入场的宣传资料、当月的理陪客户邀约
会议流程 1、提前两个小时到达会场，进行会场的布置果盘、桌布、签到处、宣传画张贴、电脑+投影音响+碟片的调试、水牌及礼仪的位置 2、客户入场，播放背景音乐，签到处开始按照各营业单位开始签到，礼仪负责按照各营业部进行引领（这样便于后期促成） 3、主持人：进行xx产品的宣传，洗手间的告知，和部分需要促成的业务员进行沟通，提前将有奖问答的奖品对有促成的客户进行提问 4、会议正式开始 A、音乐声中主持人精神饱满，面带微笑走上讲台，宣布正式开始；领导致欢迎词或进行现场的理赔活动观看形象片后提问事先准备好的准客户，请礼仪人员进行奖品的展示
B、员工队伍的晨操表演,要求提前排练,服装统一,上下台一致；