【资料简介】

不同客户的切入点及异议处理
刚入行的困扰……
没资源有资源，约不到约到了，不会说说了，不专业专业了，又乏味永远跟着客户的节拍在走
最头痛的事见了面，不能送计划书送了计划，不签单签了单，没有转介绍
不同客户的切入点现在都是独身子女，今后2个孩子面对4位甚至是6位、8位老人，每月每位给老人贴200元，每月至少要800元，还要养小，您觉得您的子女负担是否重了点呢？而且，您又是否能保证他们今后经济条件很好，不会面对下岗、失业的危机呢？如果他们连自己的生活都成问题，又如何负担您二老呢？? 对上有老下有小的中年一辈谈保险……
有13％的人潜意识中有控制不了的购物欲: 赌气的消费误区、攀比的消费误区、闲置的消费误区、批发的消费误区、烟酒的消费误区等。家庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。
对家庭消费缺乏计划的人谈保险……
不同客户的切入点
人生就好比拉着车走上坡路，年龄越大、家庭之车就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。如果事先花一点钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时存在他那，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上利息，这个好人就是——保险！对事业处于上升期的职场人士谈保险……
不同客户的切入点
对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险……
人人都希望晚年生活有保障，但准备一笔庞大的养老费，却不是件容易的事。同样的一笔养老费用，如果25岁就开始准备，非常的轻松自如；要是40岁才开始准备，就有些吃力了；若到50岁才准备的话，那就更加力不从心了。我们不妨从现在开始准备，掌握先机，胜人一筹！
不同客户的切入点
对有孩子的家庭谈保险……
让孩子幸福安心的成长，这是做父母的责任。可是，仍然有不少小孩早早辍学，流落街头，做父母的忍心吗？?若是及时作好风险管理，就算您不在孩子身边，孩子依然能安心成长。