【资料简介】

组训的定位职责素养及 职业规划
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人民保险服务人民
关于组训的“3W” Who－是什么人？ What－做什么工作？ Where－往哪个方向发展？
组训的定位
组训是公司根据业务发展需要，配置于各销售渠道独立职场经营的营业单位，协助所在单位行政负责人，直接面向营销团队履行会议经营、培训授课、业务推动、增员辅导等工作职责，持续推动营销团队业务发展与专业提升的专业人员。
组训的定位
组训的角色定位
分组讨论：3分钟成果发表：公司品牌宣传人专业形象代言人团队技能教导人培训管理执行人
组训的角色定位
从组训与外勤主管的关系来看
组训不能够：
组训能够：
组训的职场定位
【想】在经理的前面【做】在经理的前面【站】在经理的后面联系公司与团队的桥梁与纽带
组训的专业化定位
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人民保险服务人民
组训的岗位职责
一、训练与辅导，负责新人衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动，协助营业单位组织制式化培训，不断提升业务人员和销售主管的销售技能服务水平，改善销售队伍的战斗能力。二、协助营业单位增员、负责增员选择、评估，促进营业单位的组织发展。
组训的八大职责
协助营业单位搭建培训架构、培养兼职讲师、提升销售意愿与技能
帮助业务人员进行新增人员的面谈、筛选，提高业务人员的增员意愿及增员技能。
三、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执行和评估，切实督导营业单位的经营目标达成，推动营业单位的业务发展。四、推动营业单位的销售活动管理（包括客户开拓、目标市场定位、工作日志、区域服务等），培养业务人员销售和服务的专业化工作方式。
学习计划的制定、落实、追踪，目标管理。
培训并督导业务人员养成正确的工作模式；活动档案的正确填写与检查。
五、参与营业单位日常管理活动（包括出勤、早会、夕会、报表及各种业务经营分析会），检讨关键业务指标，策划专项销售活动。