【资料简介】

活动量管理的概述工具及二早面谈流程
第一章活动量管理概述活动量管理的概念活动量管理的重要性
第一章
活动量管理概念
管理：是让别人达成自己所设定目标的过程。管理包括目标、计划、组织、控制和评估寿险营销管理的特点：非现场管理
活动量：开发新客户、回访老客户、客户服务、接触、说明、促成、客户整理等
业务员一天工作中对完成我们目标最有意义的内容就是——活动量管理
活动量管理的重要性
作为主管，我们为什么要做活动量管理呢？
第一章
营业部经理A
第一章
所辖5个营业组，部内业务员共36人,其中TA8人。X年上半年，营业部月均保费X万/X件，每月活动率为X％，月合格人力20人。 A部门要求：、组和个人的出勤率不低于X％。、二早汇总每人准客户积累情况和近期拜访记录，随时有20个准客户的储备，认真填写工作日志。、每月第一周主管破零，10号前为部门破零日。、每月组织一次集体自费型的区域性目标市场拜访，对象是10号后挂零的人员。 5、……
营业部经理B
第一章
所辖6个营业组，部内业务员共43人,其中TA14人；直辖组10人。X年上半年，营业部月均保费X万/X件，每月活动率为X％，月合格人力X人。 B部门日常管理模式： 1、周一三五部门早会 2、重点追踪绩优业务员的拜访和出单情况 3、追踪业务员主要以电话的形式进行
请分析：
第一章
1、A营业部的成功之处在哪些地方？给营业部经营带来了什么好处？ 2、B营业部的失误之处在哪些地方？给营业部经营带来了什么影响？