【资料简介】

从家庭保障角度切入的流程及异议处理话术
1、请问您觉得我们为什么要工作呢？ 2、是要获得收入，来支付我们的家庭开销吧？ 3、我们目前的家庭开销和费用有哪些呢？主题切入
详解责任
我们有责任面对和支付的费用包括： 1.家居日常生活费用（柴米油盐酱醋茶、水电煤气费、电话费、交通费、应酬娱乐费用、杂项） 2.居住费用（房屋租金、贷款） 3.孩子的教育费用（学费、补习费、兴趣班） 4.双方父母赡养费用（生活费、备用的医疗费）
探讨风险
1、询问客户是否忌讳谈论风险。若客户不忌讳，则夸奖他豁达，然后聊一聊身边的例子，或者最近报章杂志上的例子，用具煽动性的故事打动客户，进入感性时段。若客户忌讳，问客户有没有听说过人生有“四然”——自然会老！必然会死！偶然会病！突然会残！明天和意外哪个会先来，我们并不知道。 2、强化确定客户对风险的感受和危机意识后，询问客户如果意外发生会给我们带来怎样的影响。探讨风险
风险发生会导致收入中断，将使我们：无法赡养父母，还可能要让父母养；子女无法接受良好的教育；贷款无法偿还，失去心爱的家和居所；生活水平下降，开销需要格外节制。
商量对策
这样的情况下，我们有什么解决之道：亲人救助：家庭结构越来越简单，可以给到我们救助的人越来越少朋友帮忙：即使很好的朋友，能帮一千、一万还是十万、一百万呢？变卖资产：那家人，孩子住在哪儿呢？社会救济：社会自愿行为，不可控。保险：可能是最有尊严、最可靠的选择。介绍保险
保险具有家庭保障功能——在家庭责任重心期内，帮助我们实现现在以及未来对家人所要承担的责任和债务！家
孩子为父母带来了什么？快乐、幸福还有经济责任
介绍保险——画房子
父母是家庭和孩子的支柱！