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团险销售培训之团险的概念意义及综合开拓的概念意义流程(26页).ppt
 


所在类别: 专题销售/团体保险
文件类型: PPT
文件大小: 3261kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

团险的概念意义及 综合开拓的概念意义流程
?没有目标客户?客户不认同保险?被拒绝,接近准客户难?客户量少,保单件数少,业绩低?增员难,新人留存率低?接触高端客户少?………… 其实,销售还是很难的!
目录
1团险的概念及特点
VS
团险与个险不同,若将个险比作是是保险产品的零售,而团险则是保险产品的批发销售。
团险
个险
1团险的概念及特点
投保人:是指具有五人及以上、非以购买保险为目的而组建起来的团体。举例:企事业单位被保险人:是团体中成员(可包括成员的配偶、子女、父母)举例:企业管理层、职员、工人等。 2团险特点
保险观念
包含个险所有的产品类型,甚至个险做不了的险种(门诊,极短期险,家属)
与个险产品相比
投保区域与范围
XX省内的公司均可投保
目录
14省市调查显示: 81%的人希望获得寿险、财险、投资、团险等多种综合理财的服务,而不是单一的金融产品。国际上是顾问式的行销服务——通过量身度做的服务,满足客户的财务需求。所有保险公司都在实行多元行销个险,团险,财产险,车险,银行,证券…….
2.综合开拓的概念
你还在单纯的销售个险吗?那你就out啦!
综合开拓又叫交叉销售将某个销售渠道的产品以一定组织方式通过其他销售渠道向其客户群销售的业务拓展方式。向拥有本公司A产品的客户推销本公司B产品团个综合开拓销售公司个险代理人队伍向其客户销售团险产品的业务拓展方式个险
团险
目录
3.综合开拓的意义
企业客户
业务员
团险
通过团险产品,实现企业客户与业务员的双赢
3、综拓的意义之企业客户
3.综拓的意义之业务员
获得更多的佣金由营销人员经团个交叉销售团险产品,所得佣金与团险部直销渠道佣金相同。
帮助各项考核
节约展业成本更加容易的展业,更能节省您宝贵的时间,提升你的效率。
获得更多的准客户一个企业,一个准客户群体;只因一次成功,便有了后来的辉煌。

...........

 

 

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