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保险增员之正确的增员观念及增员的途径与常见方法(17页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1795kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

正确的增员观念及增员的途径与常见方法
树立正确的选择观念
选“对”人,而非选“堆”人;确定明确的选人标准;淘汰明显不适合的人。
我们事业伙伴的标准
良好的外表形象
大专或以上学历
年龄25—40岁
你从哪里来?
进入公司前的工作通过什么渠道接触保险行业准增员对象的来源
缘故转介绍人才市场报纸、网络招聘其他来源
主要的增员方法
缘故增员法转介绍增员法
缘故增员法
在您所认识的人中,有谁——
不满意目前工作的收入对于现在的工作条件/环境感到不满意希望改变现状获得突破希望开创个人事业邀请他们加入寿险销售的行列!
请思考在您所认识的人当中,有谁可以成为您的准增员对象请在“计划准增员卡”中至少写下10个名单时间:5分钟
计划准增员卡
邀约话术—缘故
小李吗?你好!我是XX呀!最近忙吗?最近工作顺不顺利啊?(听准增员说),是啊,现在工作压力都不轻,我觉得以你的能力,你应该有一个更好的发展空间。前段时间我很幸运地被公司选为预备主管。我现在想找一位得力的合作伙伴,在我的朋友中您人缘好、能力强,我第一个就想到了您。这真是一个很好的工作机会,你是明天上午还是下午方便?我们见个面聊聊吧…
邀约话术—异议处理
你的想法我很理解,但这真是一个很难得的机会,你来了解一下吧,适合的话就让自己有一个工作的良机,不适合也无关系,让自己结交一些朋友。

...........

 

 

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