【资料简介】

产说会的定义及正确产说会策划安排三步走
两个问题：
什么是产说会？
产说会就是产品说明会产说会是集中销售的一种专业销售平台产说会就是强制客户安静的听我们介绍公司和产品的机会
一句话就是：将客户集中起来，统一进行产品的推介，以帮助业务员高效率地促成保单的一种产品销售形式。
理想产说会：
参与人数多
回收率高
促成率高
现实产说会：
1、邀约成功率低； 2、客户到场率低； 3、现场签单率低； 4、保费回收率低。
导致：外勤不认同、参与热情降低
产说会能达成预期的效果吗？
担心有没有人来担心邀约被拒接担心来了不签单担心签单不缴费担心外勤所担心的技术性问题
技术性+惰性问题
无压力邀约
产说会的会前、会中、会后谁更重要？
思考——
正确的产说会策划安排
目录
●目的和意义 ●会前准备事项 ●会中操作细则 ●会后总结、评估、复盘目的和意义
业务员
公司
客户
在业务员与客户之间搭起一座桥梁
公司搭台，业务员唱戏，借助平台，无压力签单。
●发挥投资理财专家优势，规范业务员展业行为，帮助业务员解决复杂销售问题。 ●通过会议及活动的方式，让客户准确地理解产品的性质、投保的手续。提升客户对公司的信心，增进客户对公司的了解，激发客户的购买热情。 ●向客户展示公司发展动态和公司管理队伍的专业形象，给客户以现代企业的感觉。 ●借用口碑相传效应向客户传播有利于公司的信息。 ●以点带面，推动销售，增强员工对公司的依赖及信赖程度。 ●一场标准且成功的产说会运作是对内勤以及外勤业务员的一次再培训的过程，透过产说会的举办，提升内勤推动团队活动的能力，同时提升业务团队的综合技能以及自主经营的能力。