【资料简介】

增员面谈的目的步骤及
话术学习模压训练
目录
增员面谈的目的
增员面谈的步骤及话术学习
话术模压训练
什么情况下增员者愿意来公司
对工作现状不满的
想自主创业的
想争取更多学习机会的
寻找成就自我的平台
增员面谈的目的
发现准增员对象对现状及未来的困惑，激发其需求
通过参会进入深度面谈，使准增员对象对行业、公司、机制的进一步了解，坚定其从业信心。
目录
增员面谈的目的
增员面谈的步骤及话术学习
话术模压训练
增员面谈的步骤
寒暄
赞美
寒暄
赞美
激发
不满
寻找不满
激发兴趣
深度
吸引
介绍行业、公司
介绍自己及团队
销售示范
相互
承诺
沟通快速起步的策略
设定收入目标，取得相互承诺，确定年目标
激发不满
步骤一：寻找不满
步骤二：激发兴趣（4问题5方法）
深度吸引
步骤一：介绍行业、公司、我的工作
步骤二：介绍自己和团队成员
步骤三：销售示范，解决困惑
模压训练（FABE）标准语句
这是（F-特点）……。
特点（行业前景、公司优势、保险事业），是回答了“它是什么？”
它可以（A-功能）……。
功能（提高收入、积累人脉、晋升通畅、有效学习、施展才华、快速成长等），是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”
对您而言（B-好处）……。
好处（赢得尊重、不菲收入、积累人脉、自主晋升、快速成长等），即告诉准增员将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”
你看（E-例证）……。
证据（成功案例、国家政策、社会环境等），是向准增员证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”
激发不满话术范例——销售行业人员
这是一个难得的给予，是面向社会...
它可以为你提供一个施展个人才华的平台，你的时间你做主，你的收入上不封顶！同时还能给我们带来更多的能力提升空间和人脉拓展的范围，现在的社会讲究的就是行业地位、收入的提升！这次总部的创业机遇就特别符合向你这样有责任心的人！