个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>增员专题>>增员话术>>正文

 


保险增员之增员面谈的目的步骤及话术学习模压训练.rar
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: RAR
文件大小: 898kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增员面谈的目的步骤及
话术学习模压训练
目录
增员面谈的目的
增员面谈的步骤及话术学习
话术模压训练
什么情况下增员者愿意来公司
对工作现状不满的
想自主创业的
想争取更多学习机会的
寻找成就自我的平台
增员面谈的目的
发现准增员对象对现状及未来的困惑,激发其需求
通过参会进入深度面谈,使准增员对象对行业、公司、机制的进一步了解,坚定其从业信心。
目录
增员面谈的目的
增员面谈的步骤及话术学习
话术模压训练
增员面谈的步骤
寒暄
赞美
寒暄
赞美
激发
不满
寻找不满
激发兴趣
深度
吸引
介绍行业、公司
介绍自己及团队
销售示范
相互
承诺
沟通快速起步的策略
设定收入目标,取得相互承诺,确定年目标
激发不满
步骤一:寻找不满
步骤二:激发兴趣(4问题5方法)
深度吸引
步骤一:介绍行业、公司、我的工作
步骤二:介绍自己和团队成员
步骤三:销售示范,解决困惑
模压训练(FABE)标准语句
这是(F-特点)……。
特点(行业前景、公司优势、保险事业),是回答了“它是什么?”
它可以(A-功能)……。
功能(提高收入、积累人脉、晋升通畅、有效学习、施展才华、快速成长等),是解释了特点如何能被利用,回答了“它能做到什么……”
对您而言(B-好处)……。
好处(赢得尊重、不菲收入、积累人脉、自主晋升、快速成长等),即告诉准增员将如何满足他们的需求,回答了“它能带来什么好处……”
你看(E-例证)……。
证据(成功案例、国家政策、社会环境等),是向准增员证实你所讲的好处,回答了“怎么证明你讲的好处……”
激发不满话术范例——销售行业人员
这是一个难得的给予,是面向社会...
它可以为你提供一个施展个人才华的平台,你的时间你做主,你的收入上不封顶!同时还能给我们带来更多的能力提升空间和人脉拓展的范围,现在的社会讲究的就是行业地位、收入的提升!这次总部的创业机遇就特别符合向你这样有责任心的人!

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险增员之如何通过产品说明会增员(12页).pp
  ·保险增员之面谈的概述误区原则及面谈的九个问题(2
  ·保险增员之同业引进的流程四步走(16页).ppt
  ·保险培训之面试的概述误区原则及面试的问题与过程技
  ·保险增员组织运作之甄选工程的定义及推动流程(28
  ·保险增员组织运作之意愿工程(24页).ppt
  ·保险增员之经理的面试技巧(21页).ppt
  ·保险增员之组织拓展的定义思考与增员推动三件事(1
  ·保险增员之营造增员氛围及增员画像与锦囊.rar
  ·保险增员之正确的增员观念及增员的途径与常见方法(
  ·保险增员之增员面谈的目的步骤及话术学习模压训练.
  ·保险增员之入职决定性面谈的关键工作五步走(18页
  ·保险增员之增员对象的筛选档案建立追踪及新人辅导留
  ·保险增员之组织发展必要性及增员的困难与基本类型分
  ·保险工具之增员分类评分表(2页).doc
  ·保险增员之增员节奏安排与组织追控举措(14页).

  本类热门排行

  ·增员面试必谈六个话题(7页).PPT
  ·创业说明会主持课件(53页).PPT
  ·增员促成十招黄金话术(12页).PPT
  ·事业说明会课件(48页).PPT
  ·把握机遇 成就2009(27页).PPT
  ·增员选择方法(19页).PPT
  ·增员需要我们立刻行动(47页).PPT
  ·最新版事业说明会课件(55页).PPT
  ·最新金融危机下如何增员专题(61页).PPT
  ·领航中国保险市场(25页).PPT
  ·教你钓鱼—增员(27页).PPT
  ·增员的理由(57页).PPT
  ·创业说明会课件(49页).PPT
  ·增员1+1话术(28页).PPT
  ·上班族与寿险行销人员的比较(31页).PPT
  ·增员雄霸天下----增员话术秘笈(75页).PP

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号