【资料简介】

转介绍索取邀约三步走
转介绍
客户质量高成功率高
索取及邀约三步
1.找谁要 2.如何要 3.怎么约
第一步：找谁要（主管层级）
人群定位：老客户（1）之前购买过xx的客户购买过xx的客户了解并认可产品。借退市之机，推荐给有需求的朋友，索取转介绍名单。（2）没有购买过xx（购买过其他产品）认可我的服务和人品，支持过我的工作，有过转介绍的先例，或者愿意进行转介绍
第一步：找谁要（新人层级）
人群定位：缘故市场（1）之前购买过xx的客户购买过xx的客户了解并认可产品。借退市之机，推荐给有需求的朋友，索取转介绍名单。（2）没有购买过xx（购买过其他产品或者没有购买过保险的）认可我的服务和人品，支持过我的工作，有过转介绍的先例，或者愿意进行转介绍。要求： 1.根据转介绍人群分类，填写影响力中心梳理表（15分钟）
主管 1.梳理老客户名单 2.辅导新人梳理客户 3.检查新人填写的拜访时间是否合理
新人 1.梳理缘故客户名单 2.按照营销节奏规划拜访时间
影响力中心梳理表（二）
分类：A.购买过xx的客户 B.购买过其他产品的客户
（不少于10人）
影响力中心梳理表（二）
分类：A.购买过xx的客户 B.购买过其他产品的客户 C.没有购买过保险的准客户
（不少于10人）
名单大PK
解析：买过xx的客户，借助退市和公司宣传任务的压力，索要名单逻辑：“张姐，您之前买过的xx，在这个月就退市了，而且以后这种类型的产品不会再有了，您真的是赚到了，因为产品退市，公司要求我们跟老客户的五个好朋友做个宣传，买不买都没关系，我给他们介绍一下，这么好的产品要是错过了就太可惜了。您可以把朋友的微信号或电话号码等联系方式和相关信息给我，回去我也好根据他们的情况做一下计划，您也提前帮我跟他们说一声。”
第二步：如何要（1）
解析：没有购买过xx的客户，借助退市活动和客户回馈邀约到会逻辑：“张姐，您也是我的老朋友了，感谢您以往对我的支持我上个月做的比较好，公司奖励了我X张门票，凭票才能参加周六公司组织的保险宣传活动，还可以享受公司提供的品质午餐和精美礼品，我给您预留了名额。除了回馈客户，公司要求我们向每位老客户的亲朋好友宣传保险，您帮我介绍几个朋友，一起参加这次的活动，正好我们也认识一下，您帮我提前跟他们说一声。”