【资料简介】

聚焦定位队伍与品质与突破
聚焦定位，突破固有思维模式（1/3）高起点定位
高起点定位 
新生代主力消费群体（80-90后）的主要承载者 
强化城区（含县城）市场竞争力的生力军
实现集团及公司内部客户资源整合开发、为客户提供一站式金融服务的综合理财服务队伍 
高目标诉求
高目标诉求 
成长性更好、扩张性更强的队伍
在新增数量、育成质量、主管成长速度上，有更高的目标追求
除了与传统营销队伍相比要有优势，与同业主要竞争对手相比也要有优势
高标准运作
高标准运作 
打造寿险营销管理最佳实践的试验田、示范区
使收展基层单位成为营销管理专业人才的培养摇篮
聚焦定位，突破固有思维模式（2/3）
错误的队伍发展理念 
把收展队伍当作“出保费拉队伍”的一个手段
收展队伍建设初期以收为主，可不计成本，用高底薪来养队伍
正确的队伍发展理念 
先队伍后业务，队伍建设初期聚焦增员、育成、管理品质和作业习惯
收展队伍也是一支销售队伍，必须坚持市场化育人
错误的队伍发展理念 
对收展队伍建设信心不足、犹豫不前
收展队伍发展规模完全依赖于孤儿保单资源数量的大小
收展队伍发展动力完全基于于收展基本法的推动作用
正确的队伍发展理念 
着眼市场竞争态势，把握历史政策机遇，尽快突破队伍发展瓶颈。
收展队伍发展依托于孤单资源，但不应受限于孤单资源，更多取决于市场容量和目标诉求。
收展队伍发展动力源于制度、文化、主管三要素的共同作用，其中文化是核心、主管是主体、制度是抓手。
聚焦队伍，突破现有发展模式（1/5）
1、坚持主管驱动的人力发展模式，实现队伍高扩张性
外塑张力：大力培养收展队伍的发展张力，以队伍扩量作为重中之重，全力扩张，同时以血缘化、市场化为基础，确立以收展主管成长带动队伍人力规模突破的发展策略
内强品质：进一步强化和发挥收展的制度优势、孤单优势和管理优势，提升收展队伍品质，塑造收展个性和特质
——以“增长能力和贡献度”赢得更大的关注和支持，实现收展的再次跨越和突破！
2、坚持市场化育人模式，实现队伍高成长性
以主管为主导、导师为支撑的自主化育成体系
抓面谈、抓晋升
抓技能、抓育成
以周经营为载体、内外联动为支撑的效率化育成流水线
3、建立区域经营模式，实现寿险经营的系统性、计划性和效率化
完整的区域规划
围绕孤单客户进行区域划分是区域经营的第一步 
真正的区域经营是区域资源的通盘评估并记录
区域资源包括：收费单客户、非公司客户、辖区住户、