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保险增员之入职决定性面谈的关键工作五步走(18页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员管理
文件类型: PPT
文件大小: 1499kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

入职决定性面谈的关键工作五步走
成功的关键动作
目标设定与追踪
增员选材
直增示范
氛围营造
入职决定性面谈
提纲
一、我的认知
(一)让新人明明白白,避免后期埋怨
“这个行业是一定可以成功的,但是一定要有良好的习惯,一定要勤奋” “收入不是一步到位,是一个积累的行业” “我的团队就有我的风格,就有我的要求” 细节讲清楚,避免新人在出现落差后的负面情绪及对团队的影响
一、我的认知
(二)便于后期团队管理
“前期要求讲清楚,细节弄明白,在后期才能严格管理,敢于要求” 二、辅助工具
(一)新人政策上墙
(二)《基本法》在手
讲完后,现场要求新人手机拍照保留,提醒入司后随时翻阅。
要求新人入司后装在展业包,随身携带,乘坐公车、地铁时可以随时翻阅,并欢迎随时咨询。
(四)《新人签约决定性面谈表》
(三)工作日志必填
三、面谈内容
五项内容
四、面谈步骤(八大步骤)
1、面谈准备 2、寒宣赞美、切入主题 3、互谈对人寿保险的认知 4、职业生涯规划 5、基本工作要求 6、谈公司的支持 7、目标与计划 8、彼此承诺
四、面谈步骤(Step1)
面谈准备
目的:体现正式,引起关注,保证有效面谈
1、场地安排,因人而异
2、提前约定,彰显正式
四、面谈步骤(Step2)
参考话术:面谈人: 按昨天的约定,今天我们将进行入职决定性面谈,主要想通过这次面谈让你对保险及保险营销有个整体的认识,帮你做个职业规划,明白入司后努力的方向;同时我也会提一些基本要求,让你对自己的工作职责有个明确。时间大约1个半小时,我们可以开始了吗?

...........

 

 

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