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保险增员之增员对象的筛选档案建立追踪及新人辅导留存(17页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员管理
文件类型: PPT
文件大小: 1886kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增员对象的筛选档案 建立追踪及新人辅导留存
对增员对象进行筛选
建立增员档案及追踪系统
如何做好组织发展
新人的辅导与留存
一、为属员做好职涯规划梦想巨大、具体、紧迫梦想+时间=目标目标分解=计划计划+行动=成功二、持续积累准增员:做好一年、三年、五年增员规划三、掌握邀约、面谈、筛选增员的技巧增员对象选择
代理序列(建队伍初期,以展养收) ·良好的社会人脉资源:企业主、个体工商户、店铺老板、企业管理层、老师、公务员、村干部等 ·较为富裕时间的人群:家庭主妇、自由职业者等 ·有更高职业预期的人群:白领、想自主创业者等增员思路:圈地运动、逐步转化;充分挖掘各种层次的客户资源
增员对象选择
专职业务序列(为客户提供更好的服务) ·良好的个人素质:高中及以上文化、学习能力强 ·良好的职业素养:态度、责任、标准、技能 ·良好的职业形象:年轻、朝气、专业增员思路:高素质的专业队伍为中高端客户提供专业的保险及理财规划服务。
增员对象选择
专职管理序列(培养经理、主任。同业引进。) ·团队管理能力:组建营销队伍及管理能力 ·培训辅导能力:团队学习、复制、提升的能力 ·业务推动能力:团队自主经营能力增员思路:以点带面,以面促规模,牢固扎根市场建立保险企业。
增员档案及追踪系统的建立
增员档案——对每一位增员建立增员档案;档案分类——按照不同的标准分类归档(ABC)分类、代理/业务/管理分类等)档案追踪——设置增员追踪标准(间隔时间、追踪频次、追踪记录等);
做好新人辅导却保留存
辅导者要高度的耐心、有责任心、多要倾听、多要肯定;有效的语言表达,做好训练,传递技术;用自己的职业信念激励属员; ?制定详细的培训计划,并达成共识共同完成训练;辅导前的准备以及辅导后的追踪很重要;

...........

 

 

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