【资料简介】

主顾开拓的重要性缘故 客户来源及财富30填写
课程大纲
一、了解主顾开拓的重要性二、我的缘故客户三、财富30 一、主顾开拓的重要性
准主顾
客户
业绩
收入
事业发展
主顾开拓就是用系统的方法来寻找符合条件的销售对象，建立关系，进行寿险营销。
准主顾应具备的条件
有购买力
有决定权
容易接近
身心健康
寿险需求
转介绍
直接拜访
缘故法
主顾开拓的方法
缘故法就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。
为什么找缘故客户呢？
身边的人不向你买保险，会不会向别人买呢？身边的人如果购买保险，谁能为他提供更好的服务呢？身边的人遇到风险，却没有保障，你的感受是什么？不管你信或者不信，你的周围每天都有人在买保险与卖保险
我的缘故客户在哪里？
二、我的缘故客户
我
配偶的家人
同宗
同学
同乡
同好
消费关系
以前的同事
邻居
社团成员
一年内见5次面以上