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保险客户经营之主顾开拓的重要性缘故客户来源及财富30填写(16页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 1524kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

主顾开拓的重要性缘故 客户来源及财富30填写
课程大纲
一、了解主顾开拓的重要性二、我的缘故客户三、财富30 一、主顾开拓的重要性
准主顾
客户
业绩
收入
事业发展
主顾开拓就是用系统的方法来寻找符合条件的销售对象,建立关系,进行寿险营销。
准主顾应具备的条件
有购买力
有决定权
容易接近
身心健康
寿险需求
转介绍
直接拜访
缘故法
主顾开拓的方法
缘故法就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。
为什么找缘故客户呢?
身边的人不向你买保险,会不会向别人买呢?身边的人如果购买保险,谁能为他提供更好的服务呢?身边的人遇到风险,却没有保障,你的感受是什么?不管你信或者不信,你的周围每天都有人在买保险与卖保险
我的缘故客户在哪里?
二、我的缘故客户

配偶的家人
同宗
同学
同乡
同好
消费关系
以前的同事
邻居
社团成员
一年内见5次面以上

...........

 

 

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