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保险增员之组织发展必要性及增员的困难与基本类型分析(28页).ppt
【资料简介】
组织发展必要性及 增员的困难与基本类型分析 目录 人民保险服务人民 思考—— 为什么要组建收展团队 收展团队的发展直接影响公司未来的发展 未来保险行业的发展靠的是一流的服务 收展渠道是公司的价值贡献渠道; 收展渠道是公司发展的定海神针。 对公司 组织发展将带来长期稳定的职涯发展 不想当将军的士兵不是好士兵; 一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮; 众人拾柴火焰高; 越成熟的团队脱落率越低。 对个人一: 组织发展将个人价值的持续成长 顶尖销售高手的成长道路; 卓越团队管理者的成长道路; 成人达己的社会责任; 创造年利润百万甚至千万的保险企业。 对个人二: 目录 人民保险服务人民 增员中遇到的困难 市场竞争激烈,各家公司增员力度逐年加大; 很多人不愿意做保险,认为低人一等; 同业公司待遇比咱好; 保险代理人没有归属感。 目前团队发展的“四大状况” 增了不来 你自己有没有100%投入相信? 知道没有力量,相信才有力量! 有没有保持兴奋度? 让自己的改变影响他人! 有没有真诚的态度? 感动是世界上最厉害的武器! 来了不做 不敢要求新人,要找对方的需求点; 找到对方的痛点; 没有做好跟进; 没有配合。 做了不久 急于求成,心态不到位; 没做长远的职业规划; 带动力不够。 (自己都没挣到钱)
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