【资料简介】

团险客户市场经营及 客户二度开发与切入点
02客户的二度开发
01客户市场经营
03二度开发切入点
客户市场经营
客户需要什么
我们能给什么
客户购买到了什么
客户需要什么
保障
心理安全
成就感
自我利益
我们能给什么
更大的保障
更大的心理安全
更大的成就感
客户自我利益的实现
客户购买到了什么
回头看
比较后知道还可以如何开拓
02客户的二度开发
01客户市场经营
03二度开发切入点
客户的二度开发
新渠道的开发
新险种的开发
增责增费
转介绍
新渠道的开发（1/2）
意外险
寿险
个人及家庭保险
财产险
年金
新渠道的开发（2/2）
王总，您好！今天来拜访您主要是想告诉您一个好消息。上次您对我提起的企业年金计划，由于是央企无法办理。但是现在xx有了一个好的解决方案可以满足您企业的要求。
我们的xx保障计划就是这样特别针对您这样的企业设计的新险种，它的具体保障方式是……
新险种的开发（1/2）
原有产品的升级版
原有产品的替代版
同业竞争下的新产品竞争
新险种的开发（2/2）
王书记您好，前年我们帮您介绍的农村小额保险，险种有了新的突破。在全省多个地区试点后，今年我们应客户的要求，将其中60周岁以上的老年人单独以老人险的形式承保。市里民政和老龄办也将此工作列入了x年重点工作中，所以今年的小额保险收取，我们将真正做到全面覆盖、老少皆宜。