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健康险销售流程之邀约见面理念沟通产品讲解及异议处理(18页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1306kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

邀约见面理念沟通产品讲解及异议处理
邀约见面
理念沟通
产品讲解
异议处理
销售流程
邀约见面
亲,在**吗?您前几天不是给我在“我要上封面活动”点赞了吗,公司准备了一份X周年纪念版的礼品,相信您一定会喜欢的,我今天给您送过去
理念沟通
专业的销售流程
理念沟通
需求确认
七步确认诊断
健康保障理念    + 比如:三三法则、五指销售法、四大账户
理念沟通可采用最熟悉的内容,顺利承接到下一步的七步诊断环节
理念沟通-健康保障黄金公式
事后
大额信用工具+社保+医疗险+特药+重疾险事中
事前
健康保障黄金公式让客户知道为什么买、怎么买
可直接讲解产品了吗?
你准备每个月拿多少出来做规划呢?
1、保障 “通过刚才的沟通,你觉得保障重要吗?你会考虑多少健康补充?多少意外补充?” 健康补充——弥补医疗缺口和因健康风险导致的财务损失意外补充——责任额责任额=负债(贷款)+10年生活费+孩子培养费+父母赡养费—存款
需求确认-七步确认诊断
2、保费 “XX,您这么注重保养,平常身体一定很健康,我们先把一部分钱换个地方放,用来防范风险,你肯定希望一辈子健康的同时,这笔投入还可以拿回来,对吧?” 3、80岁虽说现在疾病越来越年轻化,但人越到年纪大越容易生病,而年龄越大越买不到保险,那你希望买一份保险是保20年保到60岁还是保到80岁呢?
4、轻中症现在医疗技术发展越来越好,很多病没有到重大疾病就及时的被发现了,如果你购买一份保障是希望只保障重疾,还是轻症、中症额外赔付呢?
5、豁免轻症、中症额外理赔优势非常大,你觉得理赔轻症或中症后是继续交保费好那,还是不用继续交保费好呢?

...........

 

 

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