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银保专题之网点开拓的准备工作与开拓三步走(22页).ppt
 


所在类别: 专题销售/银行保险
文件类型: PPT
文件大小: 1880kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

网点开拓的准备工作与开拓三步走
信息准备
工具准备
开拓前准备工作心态准备知识准备
真诚、耐心、付出视网点为自己的企业向投入要产出经营者的心态
人格上平等合作上互信利益上共赢
心态准备——合作共赢平等的心态
知识准备——专业扎实基础知识公司产品投核保规则银行基础知识
知识准备——专业扎实进阶知识商务礼仪形象职业、举止得体银行保险行业发展现状
同业保险公司产品信息【推荐】各银行官网手机银行
信息准备——全面准确网点基本信息网点名称、地址、关键人物姓名及联系方式关键人物:网点主任、理财经理(主管)保险销售情况我司历史产能、同业产品网点信息收集是了解筛选网点的基础,是做好网点经营的前提。
工具准备——完整齐全公司介绍产品彩页核保规则投保资料出单流程【要求】根据新产品上线情况,同步更新!
开拓可分三步走
支行
网点
1.拜访 2.培训 3.融入
拜访要先预约预约对象支行层级:支行分管行长、个金负责人、保险对接人网点层级:网点主任、理财经理(主管)

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