【资料简介】

激发客户兴趣的两张图详解及 206块骨头话术
激发兴趣最关键的是
抓住客户的心
销售过程=20%理性+80%感性
以通俗易懂的方式，让客户进一步了解“重疾不远，尽早规划”
草帽图：指出人的一生需要提前规划才能有效的应对风险的来临。
激发兴趣
保险阶梯：阐明不同险种能解决的人生不同阶段的问题，协助客户买的明白。
206块骨头话术：引导思考人生病是必然，病了应该怎么治疗？
目录
206块骨头+治疗方法
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
抚育期
奋斗期
养老期
走的太早
意外伤残
大病威胁
活得太久
草帽图
草帽图
客户经理：来到xx以后，我也了解到很多有价值的理念，我和您一起分享下。我给您看这个图（指向彩页图表或者自己画），比如这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】，在区间标明奋斗期，最后这个阶段，就是所谓的【养老期】，在区间标明养老期，这就是我们人生的三个阶段。从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画?线），因为我们的一生都需要消费。您说是不？客户：……