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保险培训之集体辅导人员的选拔培养与使用(10页).ppt
【资料简介】
集体辅导人员的选拔培养与使用 目录二、集体辅导人员的选拔 (一)态度第一人生的四种态度:我不好—你好,我好---你不好,我不好-你不好,我好-你好(二)性格:责任心和耐心、能力(三)职级:区经理、室经理、绩优(四)赢得领导的重视(培训班、讲师) 目录(一)集体辅导人员的训练内容 培训解决具体情境下的人际技巧启动意愿(解决为什么去辅导)实战解决具体情境下的问题解决技巧提升技能(辅导者之间的相互市场模拟)辅导具体情境下的自我管理技巧达成目标(问题汇总研讨,时间和情绪管理) (二)集体辅导人员的培养渠道 1、早会练习 2、市场实作指导训练 3、产说会促成团 4、培训班授课老师 5、旁听课程(汇总问题) 目录(一)集体辅导人员的使用原则 新老搭配学好配合 2-3天换一次确保辅导的连贯性学员打分评选优秀总结评估关注成长(二)集体辅导人员的激励 集体辅导老师纳入中支兼讲荣誉体系实物奖励(课时奖励、节假日小礼物)团康活动(专属成长训练)政策支持(产说会、新人班、早会和区域活动) 谢谢
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