【资料简介】

浅谈高收入人群的保险营销思路
对于高收入人群来说
高收入人群身家丰厚，但并不意味着抵御风险能力强，企业主本身生理风险、投资风险、商业环境变迁可能都会对富人家庭以致命打击，现在有钱真的不等于以后有钱，如何保证以后一直有钱，如何保证下一辈还有钱，下下一辈还有钱，这都是富人要思考的，保险作为一种有效工具广泛的被高收入人群所应用。
财富传承中常见的风险
?人身风险
?意外或疾病身故导致家族财富发生继承纠纷，甚至落入外姓所有等（姻亲大于血亲）
?婚姻风险
?个人面临婚变风险导致家族财富流失、公司经营出现混乱等
?税务风险（谨慎使用，中国目前无遗产税征收，建议应用客群为有遗产税征收国度的华侨等）
?面临遗产税、所得税等的高额缴纳，导致家庭财富缩水，无法顺利传承
?二代风险
?子女婚变或缺乏事业动力，快速挥霍导致家庭资产迅速流失
?债务风险
?企业经营出现风险，未做资产隔离，导致家庭资产被迫抵债
思路：高收入人群因身家原因通常认为目前现金流足够覆盖风险发生，保险可有可无，所以在高收入人群说“不”的时候经常让人感觉无从下手，对于高收入人群在保单营销时切莫过多的描述收益，而是从防范自身风险、资产传承，防范企业及债务风险入手。
话术：保险有一项功能就是杠杆功能，即用较少的保费获得较大的保额，用100元的钱去解决1千元
甚至1万元的事。也许您的资产已经足够应对风险的发生，但是用较小的保费解决较大的问题，换个角度看是不是也是一种增加总体财富的方式呢？
话术：
一、营销的过程是寻找切合客户需求的切入点的过程
二、高收入人群的切入要根据客户年龄段、收入状况、财富状况、家庭状况制定合理及有效的切入策略。
三、真正的营销一定是“无痕”销售，整体销售过程中，淡化产品，注重理念。