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保险增员之90后群体的分析及增员工具与邀约面谈逻辑(16页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: PPT
文件大小: 2738kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

90后群体的分析及增员工具与邀约面谈逻辑
90后群体的增员逻辑
前言
常用准增员工具
90后群体的分析
邀约与面谈逻辑
目录
一、前言
据教育部统计,2024届全国普通高校毕业生规模预计达1179万,再加上数十万出国留学回来的毕业生,将有1200万大学生同时竞争。同时大家也知道:现在是信息化时代,是知识经济时代,是互联网普及时代;90后的思维方式和生活方式都是前沿的一代!
90后群体的分析
二、90后群体的分析
90后群体分析及动摇点:(17-26岁)
行为表象
行为特征
动摇点
物质宽松表现欲强高等教育没有耐心
直率,有个性乐于尝新眼高手低心态浮躁
收入发展培训挑战
常用准增员工具
三、常用准增员工具
1、工资条
2、荣誉证书
4、成功创业案例
3、微信、朋友圈、QQ
邀约与面谈逻辑
四、邀约与面谈逻辑
(一)抛出四个问题,来引发思考(营销员):你知道—— xx有多少常住人口?年收入50万有多少?你想过年收入50万吗?以你的现状如何成为年收入50万的人呢?想过吗?
(二)剖析这些方法的可行性 1.?自己创业当老板开公司、开店 2.?成为明星,或嫁(娶)官二代、富二代 3.?成为某个行业的专家(科学家、医生) 4.?到世界500强企业干10年,升高管 5.?找一个大公司由公司提供平台 1.?自己创业当老板开公司、开店(1)需要资金(2)设备(3)技术(4)项目(5)管理(6)人脉…… 【反问:以上这些条件目前你有吗?目前符合你吗?】

...........

 

 

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