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保险客户经营之缘故客户的来源与开拓流程方法(30页).ppt
【资料简介】
缘故客户的来源与开拓流程方法 课程大纲 1.缘故客户来源 2.缘故客户开拓 3.演练通关 茫茫人海,谁是我们的客户 一个人就是一片市场 美国著名推销员乔吆拉德在商战中总结出了“250定律”,他认为每一位顾客身后,大概有250名亲朋好友,如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感。 从身边开始挖掘客户,市场潜力无限 为什么从身边开始挖掘客户更易成功? 易信任 易沟通 熟悉的人熟悉的人即亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(共同爱好)等等,统称缘故。 如何找到缘故客户? 缘故来自同学、同乡、同事、邻居…… 可能还有这些…… 亲缘亲人 地缘居住地工作地 神缘共同宗教信仰 业缘同单位同行业 物缘商业活动户外活动 课程大纲 1.缘故客户来源 2.缘故客户开拓 3.演练通关 拿出岗前培训时填写的P40表 这些是我们的缘故客户吗?P40表是否填写完整了呢?
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