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银保专题之新中产阶级年金保险销售策略话术(6页).ppt
 


所在类别: 专题销售/银行保险
文件类型: PPT
文件大小: 1530kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

新中产阶级年金保险销售策略话术
吴晓波频道在2018年发布的《2018新中产白皮书》中从价值观、经济、职业和教育四个维度对新中产做了界定。从价值观层面上和教育层面看,“新中产”普遍接受了高等教育,拥有大学本科或大学专科以上学历的比例超过90%。同时拥有较为健康的价值观,这群人有一定的精神需求,在文化艺术、休闲放松、社交应酬等方面“舍得消费”。从经济和职业层面看,他们没有生来富足,也没有一夜暴富,他们工作兢兢业业,他们在用时间和耐心换来人生的蜕变和跨越。这类人,拥有学识、情怀,会奋斗、拼搏,同时也充斥着各类的需求。
哪些人属于新中产?
新中产最大的职业诉求是自我实现,希望有更宽广的施展平台、符合前沿趋势的行业、更丰厚的薪酬。面对竞争压力,中产者要不断提升能力来保证自己的竞争力。
一、事业的瓶颈
二、生活的质量
新中产通过工作成绩收获了享受高品质生活的权利。但他们对美好生活的选择,既有欲望也有恐惧。为了防止自己在落后于社会的发展,需要通过不断的消费维护自己现有的生活方式。在他们不断努力工作得到所需,白天高效为劳动契约勤奋工作;晚上则需要寻求感官刺激来释放压力,每个夜晚,城市中产者忙碌工作暂时结束后,就开始寻求内心世界的放松。
面对不稳定的市场环境,对收益的期许和投资风险的存在给新中产带来了强烈的不安全感。
三、投资的保证
新中产的焦虑源自于对未来的不可预知。
年金险产品具有:
规划自主、支配灵活、关爱终身、周转便捷等诸多特色设定
年金险销售话术:
1、针对子女教育
年金险可以让您专款专用、稳健增值,有效解决教育金储备。对您而言,年金险产品在提前规划好孩子从高中到结婚所有的花销的同时,还能保证资金锁定中长期较高利益,让您一旦持有,子女教育问题再也无忧。
2、针对品质养老
年金险可以帮您均衡收入曲线,穿越经济周期来规划理养老金储备。对您而言,年金险产品现金流持续终身,可以贴合我们社保基础养老金的情况灵活定制补充养老金,将今天的收入转化到未来平滑我们的收入曲线,减轻利率波动和经济周期的影响,帮助您轻松实现养老规划。 3、针对财富传承
年金险可以帮您的财富隔离风险、定向传承。对您而言,年金险产品的保险理赔金能免去财产继承的各种复杂手续,还具有税务筹划和资产保全作用,确保财富按照您的意愿进行有效传承。

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