【资料简介】

销售谈判三大阶段的流程与技巧
准备阶段
收集信息：知己知彼百战不殆外科医生型：各施其责，不可替代。足球型：位置相对固定，服从统一领导，但是互补。乒乓球双打型：创新型的销售团队。
组建谈判团队：三种销售团队类型
自测：你的团队、你个人是什么类型?
朋友老客户同事同学耐心勤奋敬业信心
卓越销售人员个人品牌模型
信用忠诚坦诚
销售人员自我谈判优势测试
即使是销售人员又有不同的细分类型，你的优势是什么？你的谈判风格是什么?你在谈判中的优势?弱势?哪些人不适合谈判吗？你知道“本我”吗？我是（）象限
测试：“个人全脑优势模型”
1、客户背景情况：单位地址、法人、实际控股人、股东、是否上市、所属行业，产品、销售渠道等 2、代理公司：主营业务、合作的保险公司、手续费、操作流程、是否有特殊要求等 3、同业情况：竞争方案，同业优劣势等。
建立关系：一回生二回熟认识
熟悉
信任
挖掘需求：将心比心设身处地