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保险培训之销售谈判三大阶段的流程与技巧(37页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1641kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

销售谈判三大阶段的流程与技巧
准备阶段
收集信息:知己知彼百战不殆外科医生型:各施其责,不可替代。足球型:位置相对固定,服从统一领导,但是互补。乒乓球双打型:创新型的销售团队。
组建谈判团队:三种销售团队类型
自测:你的团队、你个人是什么类型?
朋友老客户同事同学耐心勤奋敬业信心
卓越销售人员个人品牌模型
信用忠诚坦诚
销售人员自我谈判优势测试
即使是销售人员又有不同的细分类型,你的优势是什么?你的谈判风格是什么?你在谈判中的优势?弱势?哪些人不适合谈判吗?你知道“本我”吗?我是()象限
测试:“个人全脑优势模型”
1、客户背景情况:单位地址、法人、实际控股人、股东、是否上市、所属行业,产品、销售渠道等 2、代理公司:主营业务、合作的保险公司、手续费、操作流程、是否有特殊要求等 3、同业情况:竞争方案,同业优劣势等。
建立关系:一回生二回熟认识
熟悉
信任
挖掘需求:将心比心设身处地

...........

 

 

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