【资料简介】

转介绍中心画像及三大板块运作流程
“凡尔赛”宣言——
“经营转介绍中心，让我不必出门拜访，在职场坐等客户来， MM会坐等保单来！”
转介绍中心画像
转介绍中心来源:(1)已经购买产品的老客户(2)性格开朗、人脉多的未成交客户例：楼长、群主识别转介绍中心的两个标签：标签1：“跟随者”——经常重复购买公司的系列产品，反复参加我举办的活动 ——人格魅力的“铁杆粉丝” 标签2：“四有”——有权：50岁-65岁，自己的财富自己做主 ——有圈：闺蜜圈、邻居圈、家人圈，性格开朗，号召力较强 ——有钱：手里有闲钱，没压力 ——有闲：喜欢领礼品、参加活动
转介绍中心画像
做好转介绍关系分类表，锁定“强型”“中强”型转介绍，定位转介绍中心。
——转介绍关系分类表——
将转介绍中心当做自己的属员来经营
三大版块运作转介绍中心
团队动起来
团队嗨起来
团队学起来+保单签起来
第一版块：活动平台
1.搭建多元化活动平台，软性活动更利于转介绍中心邀约客户：
采摘、打滚子、洗温泉、农家乐、省内游、近郊游、送粽子/大米/苹果等
第一版块：活动平台
2.统一微信群运作 ①建立客户微信群：要求转介绍中心将带来的新客户拉入群，“谁邀约谁负责”，4年时间积累4个群组，600人 ②活动安排告知：提前发布近一周活动安排、参与细节、参与人员标准例：6月参与活动标准：70岁以下，有2万存款，带身份证和银行卡参加 ③活动接龙报名：号召带新朋友参加活动，限额每场5-8位
积分换礼活动：介绍的朋友签单会给自己累计积分，积分到一定档位后有礼品赠送专属答谢活动：洗浴专场，专属答谢，颁发奖品随手礼品：带新朋友参加活动可以获得额外随手礼假日经营：发节日红包、组织假日活动等差异化待遇：比如疫情期间送白菜、馒头、鸭蛋、鸡蛋等，送货上门；高客经营：外出旅游活动优先给予名额
第二版块：激励机制
第二版块：激励机制
活动目的：让转介绍中心感受到归属感、被重视、荣誉感，表达我的感激之情。