【资料简介】

增员的意义及三级面谈的定义与落地
我们为什么做增员
增员对个人的意义
增员就是增源新人可以带来智慧的碰撞，学习工作动力的加强，为成长注入新的活力。增员就是增缘增员可以结交更多的朋友，也可帮助更多人提供加入保险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了善缘。增员就是增元依托基本法利益，团队成员汇积的业绩转化为主管的管理收入及晋升后的各项管理津贴，也能增加在准主管（行销系列）的个人收入（推荐新人奖）。增员就是增远增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了视野，使个人营销进入到一个组织经营的全新舞台，从而在保险业中走得更快、更好、更远。增员就是增圆增员带来更高更稳定的业绩和收入、进一步提升的空间，更高品质的生活、更圆满和谐得劲家庭、更广阔的人脉关系、更多的荣誉......最终带来更加圆满的职业生涯和梦想人生。
增员对团队的意义
为更多人提供风险保障保险是与风险赛跑的行业，是解决更多家庭意外、健康、老龄风险的慈善事业。一个人的力量毕竟有限，只有拥有了庞大的组织队伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多的人提供风险保障。提高管理能力优秀的团队主管与成员增员之后往往会产生这种想法：我一定要比新人懂得多，我的展业与经营技巧一定要比他们好。为此，他们便会下工夫去学习，其领导、训练与激励的潜能会被进一步开发出来。如果没有增员，他们往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还无法去协助、辅导他人，这样容易导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自己真正的能力，有助于认识到自己在很多方面也是能够帮助他人的。
拓展人际关系保险是和人打交道的事业。认识的人越多，团队中的准客户就越多，团队成员成功的几率也就越大。而增员可使团队成员结识众多的、不同层面上的人，这可为团队成员扩展人际关系奠定基础，更好地进行市场开拓。提高成员士气由于在保险行销中，业务员会遭遇到太多的拒绝，从而使队伍大受打击。而增员却有可能寻找到事业上的伙伴，在其失意时有人给予安慰和鼓励，使其摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，团队成员遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。
留存人才方法由于保险行销充满了艰辛，许多人都望而却步，放弃了对保险事业的追求，这种放弃往往导致组织人员大量流失。增员发展可以让更多喜欢从事管理工作的人才在更大平台发挥才华，实现优秀社会人才的长久留存与发展。