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保险增员之用恋爱的技巧方法来增员及其六说法话术(38页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: PPT
文件大小: 2642kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

用恋爱的技巧方法来增员及 其六说法话术
找对象
“找”
“处”
“见”
“定”
“找”
找对象,先填表,茫茫人海不苦恼
不断补充增加准增员的名单是持续增员工作的重要保证。列出后进行筛选排序。
“择偶”标准
年龄25—45岁学历高中以上品行良好
八大重点“择偶”对象
1、居家女性 2、内退或下岗行管人员 3、企事业单位小领导 4、大中专院校毕业生 5、其他行业的推销人员 6、金融系统分流人员 7、企事业单位临时工 8、不景气的个体业主
找对象的方法
一、朋友、同学
用自己的改变影响周围的熟人。
亲缘法
二、相亲
相对介绍保单,人们会更加乐意介绍增员。这是给人工作的机会。大胆主动提出介绍要求,建立增员来源中心。
介绍法
三、缘分天定
不错过任何机会
随机增员
展业包里随时装有增员计划书、《与巨人同行》等增员工具
增员面谈
地点要不受干扰

相亲地点
看着装打扮:看准增员的经济条件;看行动缓急:看其心态。俗话说“言为心声,行为心迹”;看言行举止:看准增员的素质;看音容笑貌:看准增员的心情;看近期行动:看准增员的期望。

...........

 

 

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