【资料简介】

活动量的重要性及坚持拜访二步走
漏斗原理
由顶部进入的是准客户由底部出来的是客户从顶部到底部，流失率为十分之九成交率：10:3:1 准客户开拓
安排约访
接洽
收集客户资料
寻找购买点
设计解决方案
方案说明
递送保单
售后服务
持续追踪
坚持每日5访，目标明确建立客户联系卡售后服务不可少持续要求转介绍
活动量重要性
坚持拜访五大优势
一、大量拜访，持续培训学习
及时回访分析评估准客户质量及时索取转介绍
1、积累人群的分类筛选
二、拜访二步走，专业制胜
通过拜访积累的准客户，有意愿的客户进行跟进，成交后坚持服务二次加保，坚持转介绍总结转介绍客户首次成交概率
客户经营四秘籍准备充分，专业致胜（见客前话题准备）以“礼”“服”人（送礼的技巧）投其所好，迎合口味（心理战术）因人而异，随机应变（以柔克刚）
2、客户经营
三、拜访二步走，细节制胜
三、坚持填写工作日志，建立客户联系卡
开发客户，漏斗原理
客户需求决定成交量
经营成就源源不断转介绍