【资料简介】

重疾险的认知观念与销售逻辑
疾病的经济毒性：南非医生Barnard博士
医生只能救一个人的生理生命，但是不能救一个家庭经济的生命伯纳德医生的话：作为医生我可以救治病人，甚至可以延迟和挽救病患的生命，可我却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗，因此，我当时就产生了设计一种保险产品，它能够解决病人在被确诊重大疾病的时候能够获得一笔保险金来作为治疗的费用，而不是到身故以后才获得赔偿，那样对于病人治病无济于事。琳是一位年轻妈妈，拥有幸福美满的家庭，和聪明可爱的孩子明明。 X年X月，9岁的明明因头痛呕吐住院治疗，确诊为髓母细胞瘤。治疗是漫长的过程，因为愧疚陪伴孩子的时间太少，琳已经辞职。
值得庆幸的是，之前琳陆续为明明加保重疾险，确诊后，我司赔付重疾保险金X万，明明目前已做了12次化疗，后续还要做18次化疗，琳辞职后，这笔X万的重疾保险金极大补充了明明后续的治疗费用和康复费用，缓解了琳琳辞职后家庭收入减少带来的经济压力；
客户故事1：
客户故事2：
X年X月X日，王女士为家庭配置了重疾保障，她给两个孩子分别配置了X万保额的xx，为自己购买了X万保额的xx；王小姐每一年都保持着体检的习惯，X年X月X日在体检中确诊乳腺癌，X月X号办理理赔，X月X日X万重疾险保险金成功到账。王女士与先生在深打拼多年，先生开工厂，王女士自己也做小生意，确诊乳腺癌后，王女士不得不放下手头的生意来进行治疗。这X万的重疾保险金到账后，仅解决了治疗的相关费用，后续治疗费、定期复查费等这些持续不断的后期费用和家庭的房贷全靠先生一人的收入，压力倍增。王女士感慨，如果早知道一定会购买更高保额的重疾险。
这些费用社保能报吗？
1、住院押金 2、红包 3、手术中的自费器材 4、ICU自费药物 5、住院期间家属额外花销 6、住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7、未来“工作收入损失”
重疾险认识观念
我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病；我们做这份大病险计划，也不是说我们拿不起看病的钱；而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大地来自于工作收入损失
业：这是我们的财富人生（线1）；这是我们创造的财富（线2）；请问您这个线应该是什么样子的？客：向上的曲线业：对，一定是向上的曲线（线3）。请问您这根向上的曲线有没有可能出现中断？客：有业：那什么情况下会出现中断？客：疾病或意外