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银保专题之银行网点的核心渠道及经营思路(15页).ppt
 


所在类别: 专题销售/银行保险
文件类型: PPT
文件大小: 1769kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

银行网点的核心渠道 及经营思路
渠道是生存之本经营是发展之源

定位——转变思维提升认知

开拓——知彼知己建立链接

扎根——聚焦核网以点带面
核心渠道和网点经营思路

定位—— 转变思维提升认知
定位--转变思维提升认知
克服心里障碍(求人&困难)没有天生的朋友,只有达成的共识;平常——有事没事,常联系阶段——就事论事,常沟通特殊——遇事解决,有态度关键——发现机遇,有方法

开拓—— 知彼知己,建立链接
开拓--知彼知己,建立链接
渠道“五明白” 渠道的基本信息网点的经营情况保险的销售情况关键人员的信息渠道的合作规则
知彼——了解信息寻找核心
开拓--知彼知己,建立链接
知彼——摸清现状寻找不足渠道“五不足”
销售理念不通
销售技能不足
公司认可不足
同业占比过高
重视程度不足
开拓--知彼知己,建立链接
知己——发掘自己优势破局
“差异化优势” 如果渠道眼里你没有价值,他就只会和你谈论价格!

...........

 

 

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