【资料简介】

满额销售法的沟通逻辑两步走
提出“满额”——激发兴趣
你有保险吗？ A、客户：没有为什么没有买保险呢？是不是没有找到合适的保险？我推荐一个适合你的保险吧？ B、客户：有你买的是满额吗？客户：啥是“满额”？其实保险不是想买多少就能买多少，是有封顶限制的，我来给你讲讲啥是“满额”保险吧。
风险导入——强化“满额”需求
请问，人会不会变老？（会）老了会不会生病？（会）生病了要不要看医生？（要）看医生要不要花钱？（肯定要）看病花钱有两种，一种是花国家的钱，另一种是花自己的血汗钱，万一，我是说万一，咱生病了花谁的钱更好呢？（肯定是花国家的）其实社保报销的医疗费是有限制的，如果有商业保险，除了社保的报销外，还可以再额外赔钱，但也是有限制的，这个你知道吗？
正因为疾病发生的时间、病种、花多少钱都不确定，所以才需要提前准备医疗金；不管花多少钱看病咱都心疼，因为咱挣钱攒钱太不容易。比起庞大的医疗费，保费微不足道；你的年龄35岁，最多只能保万，这是你的最高限额。
A、新客户：
以前你已买过保险，证明你的思想前卫、责任心强，但它只能解决当时的医疗费用问题，从今天的医疗费用来看，你最少还得补充万保额。买重疾保险就是为了解决将来医疗费的问题，如果保的5万10万解决不了问题等于没买，风险无情，想想保额不够有多可怕啊？
B、老客户：