【资料简介】
满额销售法的四大常见问题异议处理
【常见问题1】：客户嫌保额高
【沟通角度】：从理赔角度沟通
>当客户真正发生理赔的时候，赔个三万五万的，有些客户可能会说一声“谢谢”，但有些客户会说一句埋怨我的话，“你为啥当时不让我多办点保险呢？”
>所以咱今天保X万一点都不多，有一天真正用上了你会非常感谢我。请把你的身份证和银行卡拿出来，我先给你录单试一试，如果能核保通过咱再说买保险的事儿，如果通不过咱以后就不再说保险的事儿了
【常见问题2】：客户嫌保费贵
【沟通角度】：从基础保障需求的角度沟通
>今天咱们看这个交的钱贵，但是这份保障咱必须得有。
>我们可以根据收入情况逐年递增再选择把保额补齐，今年先从拥有最基础的X万开始，明年再加。
>但我必须要说明，年龄越大风险越高保费就越贵，所以没有最划得来的时间，现在就买就是最划得来的！
【常见问题3】：客户强烈拒绝保险
【沟通角度】：从寿功和产品亮点角度沟通
>咱当地最好的医院是哪家？假如这家医院贴出一个告示，咱只需要每年交1万元，连交20年，保证咱一辈子在这家医院看病不用再花自己的钱，而且还保证咱健康到老了还可以把交的钱再领走当养老金用，如果有这样的好事儿你想参加吗？
>其实医院根本不会做这种倒贴的事儿，只有保险公司才这么人性化，只是不同年龄也都是有投保额度限制的。假如医院真的让你签这样的合同你愿不愿意签字呢？
>今天我就带着这个合同来了，把你的身份证和银行卡拿出来吧……
【常见问题4】：客户有意拖延
【沟通角度】：从家庭责任角度沟通
>这份保险早晚都得办你信不信？早办早受益。
>你又是家里顶梁柱，压力大、责任重，谁不办你也得办，而且必须是满额，否则将来你一定会后悔的。
>另外，能不能通过还得看核保结果。依我看，你先把身份证和银行卡拿出来，咱先核保试试吧…...........