【资料简介】

理念导入先于产品导入及销售逻辑三步走
核心理念
否定式销售法产品认识一个产品打到底
选择客户群体拜访借口客户日常经营
销售逻辑
理念导入先于产品导入
关键做法1——理念导入先于产品导入
朋友圈产品信息发送一个没有观念的人，产品再好，保费再便宜也不会买
关键做法1——注意事项
请注意
产品认识（xx+xx医疗）通过xx大练兵训练后深刻的认识到康复和治疗同样重要，xx能够很好的解决患病期间和康复期间收入损失的问题，让患者更有平稳的心态从容治病修养，另外xx病种都是医学上经常接触的病种，xx拥有豁免功能，还拥有提前给付；xx医疗可以补充医保不能报销的部分，病来无压力。让客户做到治病时该怎么治就怎么治，养病时衣食无忧地养病。
否定式销售法：列举我为什么不买这个产品 例如：我有社保，为什么还要买重疾险？ 我还年轻，不会生病，为什么还要买重疾险？ （不先列产品优势，而是先想自己为什么不买，再一一攻破，异议前置）关键做法1——注意事项
请注意
一个产品打到底销售有重点，坚持一个产品打到底坚持讲，坚持说气球理论
关键做法2——销售逻辑
理念：重大疾病保险的意义与功用及重疾的起源 （重疾险解决的不仅是医疗费用，还有很多隐性损失，最重要的是收入损失何生活品质的影响；经济生命。）需求分析针对性的方案促成异议处理