【资料简介】

客户拜访的技巧与话术
了解长辈的爱
搜集面谈对象的资讯
掌握拜访工具的使用
编辑家庭保险计划书
接触前的准备
祖辈的爱心
独生子女受到父母及双方老人的“疼爱”
双方的老人争着照顾孩子
孩子长大了，父母的爱转到了小孙子一代
6＋1效应
4－1效应
舐犊效应
父辈的爱心
龙凤效应
自身价值
希望自己的子女能出人头地，胜过他人，给自家脸上争光
孩子将来生存的社会层次、地位以及今后的发展等
结果
孩子受到良好的教育，健康成长孩子的天性充分释放
一切以孩子为中心，过分溺爱孩子背负着长辈的重托
要告诉客户
什么是真爱? 孩子需要的生活照顾 “教育支出是回报最大的投资”
什么是真爱？
那就是在孩子的生命初始就大胆地设想他们，以最高的标准要求他们，向最高的目标培养他们，把最充实的爱给予他们，以最坚定的信念期待他们。
孩子需要的生活照顾
馋嘴，好动
自我保护能力差
防护不周
好奇
教育支出是回报最大的投资
孩子是自己生命的延续，自己没有实现的梦想，希望，在孩子身上能够实现……