【资料简介】

养老产品的开口技巧及销售话术
【客户信息收集三问】
1.您打算什么时候退休？（领取年龄确定了）
2.您认为每个月需要补充多少钱能满足您对品质生活的需求？（领取金额确定了）
3.您打算用多长的时间来完成这个规划？（交费期确定了）
【理念沟通】
客户经理：XX先生/女士您好，像您这样的成功人士，一定知道人生的两种状态：一种是赚得了钱的时候，一种是赚不了钱的时候。但这一辈子随时随地都在花钱，如何确保这两种状态都有钱花呢？需要做好保险规划去平衡。客户：你说说看，怎么平衡？
客户经理：就是“饱备干粮晴带伞”，在具备赚钱能力的时候提前准备，为以后赚不了钱的时候做准备。就养老而言，我认为首先要保证资金的持续性，一定要做到养老金的终身给付。其次，养老金的储备要求多元化，一是储蓄，满足日常消费和急用；二是保险，解决资金的固定返还，保证养老最基本生活品质的需求；三是投资，让我们的金融资产快速增值，但是从养老金运作和时间成本的角度考虑，不建议在临近养老阶段做激进型产品配置。现在，咱们手里有足够的能力赚取更多的财富，就一定要提前储备年老时的尊严和幸福。成功的人，一定要把握自己的事业和生活，就算年老，也要由自己来安排自己的生活。客户：（沉思状）
【产品说明】客户经理：我为您介绍一下专门为成功人士打造的一款养老产品，您看是不是这个思路。这款产品可以一次性，也可以分三到五次为自己准备专属的养老现金流，在保持资金定时返还的基础上，既保障自身的养老生活品质，同时还能够得到保险公司经营成果的分红，实现财富的保值增值以及定向传承。
客群特点
金领企业主
社保替代率低，需配置足够的商业养老保险企业经营有风险，需隔离与企业经营绝缘的专属资金安排
【产品沟通】
客户经理：您心中理想的退休生活是什么样的？什么时候退？退休后在哪儿生活？和哪些人在一起？您觉得每个月需要多少钱，才能满足这样的退休生活？如果在未来经济收入遇到不可控的风险，您能接受什么样的退休生活？我帮您做一个全面的安排，解决养老的后顾之忧，确保您期待的退休生活一定能实现！