【资料简介】

重疾险拒绝处理逻辑话术
1、保险说的时候什么都管，理赔时候什么都不管，咬文嚼字理赔难保险玩儿的不是文字游戏，保险不是按字儿来理赔，它是按保险责任来理赔，咱们保险销售人员销售的不是话，是受法律保护的合同，咱拿到合同之后呢，可以去看，咱们所有讲解的内容，都是合同上面体现的，所以说保什么就会赔什么，只要咱保得起，保险公司就会赔得起。但是关键的是咱一定要做全险，就是做完整的保障计划，真正可以做到理赔无缺口。 2、我有社保基本医疗，不需要重疾
其实呢，原来我也这么以为，我觉得有合作医疗就可以了，但是学习之后呢，我发现咱们农村人呢，叫农村合作医疗，老师、公务员叫城镇医疗，城市的居民，可能说我有社保，有些单位呢，员工福利待遇好，有三险一金/五险一金，以上一系列的保障，统称为基本医疗保障。它都有一个共性，就是我们发生疾病风险时，花的钱越多，去的医院越好，它报销的比例越少，因为有的药品或者是进口药不在报销范围内，剩下的我们只能自己承担，但是咱们商业保险不一样，不分用药不分治疗手段，都可以报销，所以说，社保加商保才是最靠谱儿的。
3、我有xx(含xx)，不需要重疾
恭喜您拥有了xx，最起码比什么都没有的人要强好多，但是呢，没有任何一款产品能够解决咱们所有的需求，每一款产品都有对应的保险责任，xx固然是好，但是他也有对应的缺口存在，没有身故责任，没有豁免功能···· 它叫做住院医疗，只有住院产生的费用，它才能解决；不同的疾病，有不同的治疗方案，举例说明，恶性肿瘤，大夫给出治疗意见，可能是放化疗，因为放化疗在医院里边儿一次两次，三次五次，咱们都可以；但是大夫还给另一种意见，在家服用靶向药，对不起，没有住院，xx是不能赔付的，但是我们重疾给付立马就可以拿到理赔款。第二个点就是一个人生病之后，他不仅仅需要的是住院治疗费用，他更需要的是康复费用，所以说一个人完整的保障计划就是有钱治病，有钱养病，老百姓都说三分治七分养，可能后期的养比治疗更关键，更重要。
4、保费太贵，保额太低，交齐x万保费，才保x万其实这个分咋说，比如说交一年交x，如果第一年，得病就合适，因为用x块钱换了x万，是x倍的杠杆儿，但是如果没事发生，感觉性价比就不高。但是谁能保证这20年没有风险发生？你也不能，我也不能，它没有风险发生最好，最起码我攒下了x万，对吧？如果你没买保险，你能不能确定在银行搁x或者x万，到风险发生时能确定得到x万的赔付？所以说呢，买了保险，就这两种结果，没得病，存些钱；得了病，有救命的钱。不买保险也是两种结果，没得病，钱不知不觉花了，得了病可能就瞬间让家庭陷入困境。
5、得了病合适，不得病不合适其实买了保险不得病，这恰恰是咱们最幸运的事儿，因为不得病的时候，咱就攒下了钱，98%以上的保险都带有储蓄性质的，不知不觉的零存整取，买了保险，如果得了病，有钱治，不得病还攒了钱；不买保险，没有攒下钱，得了病肯定是会让家庭陷入困境。一个小故事：A问B买保险了吗？ B：说买了 A：买了多少？ B：每年交2万，交15年 A：30万都够买辆宝马车的了 B：你买了吗？没买，你那宝马车呢？这个就特别形象的告诉了咱们没买保险的人，反而最后什么都没有。
6、现在手头紧，等等再说吧