【资料简介】
三类典型人员的标准增员导入话术
（一）家庭主妇：
1、自由度：能够兼顾家庭，又能带来一份不少的收入，何乐而不为？
2、收入：万一家庭出现危机，先生一人的收入是否能维持？靠人不如靠己，保险业让你在经济上独立，更能做自己想做的事，且可备不时之需。
3、远景：是否想过，自己就这样平凡的过一生？孩子大了，该为自己寻求另一个成长的空间。
4、自我成长：保险拓展你的生活领域，扩大人际网络，充实生活，活的更有意义。
（二）内退人员
1、自由：每天都做些什么？会不会觉得时间太多？每天自由规划行程，自由不丧失。
2、晋升：想不想创造事业的第二春？自己升自己，自己当老板。
3、收入：不依赖子女。万一出现危机，至少有一份收入维持基本生活。
4、远景：利用过去的关系从事业务，保单买不完
5、其他：保险是助人的行业，积德行善
（三）上班族（办公室）：
1、自由：想不想结束早八晚五毫无自由的生活？
如果小孩生病了，你能马上放下手中的工作带他看病吗？
2、风险：经济不景气，贵公司的经营还稳定吗？
如果现在公司倒闭了，你要如何养家糊口？
3、晋升：你多久没晋升了？有机会吗？那要多久时间？
4、收入：你上次加薪是什么时候？比例是多少？
你每天做得那么辛苦，所赚的钱都已经进了老板的腰包，你认为值得吗？
5、远景：寿险业位居十大热门行业榜首，你现在的行业第几？
6、其他：每天面对相同的人和事物，不觉得厌烦吗？
想给自己充电的机会吗？你的人生目标是什么？如何完成它？...........