【资料简介】

准客户约访的准备步骤及逻辑要领
思考
如果现在给优选的20位客户打电话，告诉他们你从事保险工作了，他们会有什么反应? 反对
支持（不反对）
你怎么去做保险了？你被保险公司洗脑了吧？我已经买过了（或者单位有保险）做保险的人太多了，你做晚了你们一做保险就先找亲朋好友暂不考虑，要买的话我会找你没钱，以后再说吧过来玩啊，但别和我谈保险
保险行业的前景不错我看你挺适合的保险挺赚钱的保险挺锻炼人的保险公司的培训挺好的好啊，以后买保险一定找你哪天给我讲讲
所有的“伤害”都源于——
对保险的误解对你的关心和爱护
如何应对？
一切等见面后再解决我们要做的就是获得跟客户见面的机会约访
约访
目的：约定近日见面的时间和地点原则：不在电话中谈保险提示：有些客户不需约访，直接见面
约访的准备及步骤
约访的准备找一个合适的时间找一个安静的地方找一个轻松的心情找一个见面的理由约访的步骤礼貌问候并自我介绍道明来意 “二择一”法确定见面时间异议处理，要求见面明确会面的日期、时间、地点约访的准备及步骤
约访的逻辑缘故
约访的逻辑转介绍
约访的逻辑微信客户
约访的要领
不断的练习放轻松热忱而有自信