【资料简介】

养老观念沟通逻辑简介
金智友亲长爱健钱慧谊情寿情康生老病死残……
很少有人选“长寿”“老”
?为什么？
?因为觉得远，所以不关注
?因为不关注，所以没研究（无知无畏） ?因为没研究，所以就不买（卖）
xx基本销售逻辑
1、人人都会老 2、老来花不少 3、我帮算笔帐
传统销售思路
1、领取更超高 2、领取更超久 2、领取更灵活
异议处理
计划书呈现逻辑没问题，但缺少了对“老”的研究
新销售逻辑
1、人人都会老 2、老来花不少 3、我帮算笔帐
1、领取更超高 2、领取更超久 2、领取更灵活
1、老了会怎样？ 2、每段该咋办？
不聊不知道，一聊吓一跳！
观念打通了，后面的就好办