【资料简介】

准客户开拓的方法和步骤
准客户开拓的方法
问题：小张和小王同时加入公司，每天一起参会、认真拜访，但有一点不同：
谁更容易约到客户？为什么？
数据统计显示新进业务员80%的业务来自于缘故市场工作5年以上的业务员20%的业务来自于缘故市场
80%
LIMRA美国寿险行销调研协会
寿险营销生涯 从缘故开始
对象熟人、亲友、亲戚、姻亲父母的朋友兄弟姐妹的朋友好友的父母因工作而认识的对象因求学而认识的因参加公益社团而认识的因嗜好、消费而认识的因生活圈而认识的认同保险的人特别孝顺的人经济较宽裕的人非常喜欢小孩的人有责任感的人筹备婚事或刚结婚的人夫妻感情恩爱的人喜欢炫耀身份价值的人
理财观念强的人注重健康保障的人创业不久风险高的人家中刚遭变故的人家有重病和久病不愈的人最近刚贷款买房的人特别关心下属及员工的人在效益良好的企业里工作的人